II Insight Session by IQFM: od wojny cenowej do wojny o wartość
13 października 2026 roku w Cook Story by Samsung w Warszawie odbyła się druga edycja Insight Session by IQFM. Podczas śniadania biznesowego klienci i partnerzy IQFM spotkali się z dr. Pawłem Jurowczykiem oraz Karolem Czechem z Sokołów S.A. Tematem przewodnim było pytanie: „Od wojny cenowej do wojny o wartość: czego naprawdę szuka shopper?”.
Czego naprawdę szuka shopper?
W centrum spotkania znalazły się decyzje zakupowe konsumentów oraz rola wartości w budowaniu oferty marek i sieci handlowych. Temat przewodni zachęcał do spojrzenia na wybory shoppera szerzej niż przez sam poziom ceny i intensywność promocji.
Zrozumienie tych wyborów wymaga łączenia danych o rynku z wiedzą o potrzebach kupujących i kontekście zakupu. Taka perspektywa pomaga stawiać trafniejsze pytania o ofertę, komunikację oraz sposób wspierania sprzedaży.
Perspektywa badawcza i doświadczenie producenta
Udział Pawła Jurowczyka i Karola Czecha połączył perspektywę badań rynku z doświadczeniem producenta z sektora FMCG. Wystąpienia ekspertów rozmowy i wymianę doświadczeń między uczestnikami. Bezpośredni kontakt z prelegentami sprzyjał odnoszeniu poruszanych zagadnień do wyzwań, z którymi na co dzień mierzą się marki i ich partnerzy handlowi.
Od insightów do decyzji biznesowych były punktem wyjścia do dyskusji o zachowaniach zakupowych oraz wykorzystaniu insightów w praktyce biznesowej.
Formuła śniadania pozwoliła uzupełnić prezentacje o pytania.
Insight Session by IQFM tworzy przestrzeń do łączenia wiedzy, danych i doświadczeń osób działających blisko rynku. To podejście jest spójne z modelem data-driven field marketing, w którym rozpoznanie potrzeb konsumentów wspiera planowanie i realizację działań sprzedażowych.
Wartość insightu wynika z możliwości jego wykorzystania: przy określaniu priorytetów, projektowaniu działań i ocenie ich efektów. Spotkania z ekspertami pomagają spojrzeć na te zadania z różnych perspektyw oraz skonfrontować własne obserwacje z doświadczeniami innych uczestników rynku.
Rozmowy i relacje wokół wspólnego stołu
Śniadanie w Cook Story by Samsung było również okazją do budowania partnerskich relacji w gronie klientów i partnerów biznesowych IQFM.
Dziękujemy prelegentom za wiedzę i doświadczenie, gościom za obecność oraz otwartość w dyskusji, a zespołowi Cook Story by Samsung za gościnność. Kolejne spotkanie w ramach Insight Session by IQFM zaplanowano na listopad.
