Merchandising Mobilny+ z edukacją produktową dla Anker Innovations
Dla Anker Innovations stworzyliśmy model Merchandising Mobilny+, który łączy regularną pracę na ekspozycji z edukacją produktową zespołów sprzedażowych. Dzięki temu działania w punkcie sprzedaży wspierają zarówno widoczność produktów, jak i jakość ich rekomendacji klientom.
Kontekst współpracy
Anker Innovations rozwija szerokie portfolio produktów elektroniki użytkowej, w tym marki Anker, soundcore i eufy. W kategorii CE o sprzedaży decydują nie tylko dostępność i właściwa ekspozycja, ale również wiedza sprzedawcy i umiejętność przedstawienia klientowi różnic między produktami. Dlatego klasyczny merchandising został rozszerzony o komponent edukacyjny, tworząc model odpowiadający na oba te wyzwania jednocześnie.
Cel projektu
Połączenie wysokiej jakości ekspozycji z budowaniem wiedzy produktowej zespołów sprzedażowych w sieciach CE. Celem było stworzenie modelu, w którym jedna wizyta realizuje dwa zadania: zapewnia właściwą obecność produktów w punkcie sprzedaży i jednocześnie zwiększa kompetencje osób odpowiedzialnych za ich rekomendowanie klientom.
Jak działaliśmy
IQFM odpowiada za realizację hybrydowego modelu łączącego działania merchandisingowe z bieżącą edukacją produktową pracowników sieci.
-
Merchandising -
Szkolenia produktowe -
Audyt ekspozycji -
Kontrola dostępności -
Wsparcie wiedzy sprzedażowej
Mierzalne efekty
Model Merchandising Mobilny+ pozwala wykorzystać każdą wizytę nie tylko do kontroli i poprawy ekspozycji, ale także do bezpośredniego wzmacniania wiedzy zespołów sprzedażowych.
Merchandising i edukacja produktowa realizowane podczas jednej wizyty.
Regularny kontakt z pracownikami sieci i wsparcie ich kompetencji produktowych.
Kontrola widoczności i dostępności portfolio w różnych sieciach.
Lepsza wiedza sprzedawców pomaga skuteczniej rekomendować właściwe produkty klientom.
Case Anker pokazuje, jak rozszerzenie tradycyjnego merchandisingu o kompetencje szkoleniowe pozwala oddziaływać jednocześnie na półkę i na jakość sprzedaży, tworząc model wsparcia dopasowany do specyfiki branży consumer electronics.
Outsourcing dedykowanej struktury Sales Force dla MOWI
Leasing personalny dla zakładu produkcji spożywczej Omar
Porozmawiajmy o data-driven field marketing dla Twojej marki
Opowiedz nam o swoich celach biznesowych, kanale sprzedaży, skali projektu i najważniejszych wyzwaniach. Wspólnie zaprojektujemy model działań, dobierzemy odpowiednie zespoły, technologię i sposób raportowania, aby skutecznie wspierać realizację Twoich celów.